Людей, которые выступают на публике, очень много. Людей, которые хорошо выступают на публике, достаточно мало. Людей, которые хорошо выступают, и при этом доносят нужные им идеи, единицы. Что отличает их друг от друга? Где та разница, которая составляет разницу между крикливым выскочкой и такими людьми, как Ганди, Мартин Лютер Кинг, Авраам Линкольн?
Многие называют ораторство искусством, хотя это и не совсем так. Искусство – это то, что предполагает талант, который в большинстве своём дан от природы. На самом деле, умение выступать публично – это навык. Это не дар свыше, не удел избранных. Это навык. Точно такой же, как умение писать, читать и говорить. И если это навык, значит ему можно научиться и успешно использовать в своей жизни.
Прежде всего, давайте попробуем разобраться, для чего нужны публичные выступления? И вообще выступления для групп. Как правило, публичное выступление необходимо для донесения идеи, которая в свою очередь побудит людей на какие-то действия, нужные оратору. Само по себе публичное выступление бессмысленно без той идеи, которую выступающий доносит до людей.
«Не надо громких слов, они потрясают воздух, но не собеседника.» (х/ф Формула Любви)
Таким образом, на первый план выходит два вопроса: Что и Как говорить людям так, чтобы они сделали то, что от них требуется. Именно в этом вопросе преуспел известный американский гипнотерапевт Милтон Хайланд Эриксон, в честь которого метод назвали Эриксоновским. Он разработал концепцию, так называемого, косвенного, или недирективного гипноза.
Современный гипноз не имеет ничего общего ни с маятником, ни с «глубоким погружением в себя», ни с полным отсутствием контроля у клиента. Современный гипноз – это набор инструментов для донесения идей до других людей. При этом клиент находится в сознании, ему никто ничего не приказывает, он полностью осознаёт себя в «здесь и сейчас». Особенностью метода является само построение речи, которое является внушающим. Клиент думает, что с ним просто болтают, в то время, как гипнотерапевт делает основную работу и работает с проблемами клиента.
Эриксоновский гипноз получил огромную популярность, во многом, благодаря широте применения метода. На сегодняшний день, методы косвенного гипноза используются в политике, продажах, переговорах, психологическом консультировании.
Возможно, вы могли заметить, что некоторые люди по телевизору строят предложения немного иначе, чем обычно мы это делаем в жизни. Это могут быть совершенно незаметные и непримечательные фразы, которые на деле способны доносить «нужные» идеи в головы слушателей.
Вы можете легко заметить человека, который использует техники Эриксоновского гипноза в речи.
Такой человек:
-
Не запинается и не заикается. Его речь плавная и ровная.
-
Моментально находит ответы на спонтанные вопросы из аудитории
-
Не использует слов-паразитов.
-
Строит речь таким образом, что с ней сложно не согласиться
-
Может в какой-то момент показаться скучным, потому что говорит очевидные вещи
-
Практически не спорит. Соглашается с тезисом (или его частью) собеседника и плавно ведёт оппонента и аудиторию к своему тезису.
Опять-таки, если вы видите и слышите все эти признаки в выступлении, не спешите обвинять человека в том, что он гадкий манипулятор. Например, в психотерапии этот метод используется (и довольно успешно) для лечения многих проблем у пациентов. Для слушателя эти признаки могут быть сигналом к тому, что стоит прислушаться «Что именно говорит сейчас человек?»
Эриксоновский гипноз в ораторском искусстве позволяет достичь сразу нескольких целей. Во-первых, применяя этот метод, можно развить в себе способность входить в состояние внешне-ориентированного транса. Его можно сравнить с состоянием полной уверенности и спокойствия, когда вам доступна вся информация, которую вы знаете, когда вы знаете, какую идею доносите, и всё, что Вы делаете, помогает достижению Вашей цели. Во-вторых, изучая Эриксоновский гипноз, вы знакомитесь с техниками вербального и невербального внушения и косвенного донесения идей, минуя сознание. Использование этого подхода сводит к минимуму всё сопротивление того человека, с которым вы работаете, и Вы с лёгкостью сможете донести те мысли и идеи, которые Вам необходимы. (Разумеется, с целью того, чтобы эти идеи в будущем превратились в конкретные действия, нужные для Вас.)
Помните: любая речь бессмысленна до тех пор, пока она не имеет цели.
Таким образом, если вы хотите значительно улучшить свои речевые навыки, научиться говорить не только красиво, а ещё и убедительно и с пользой для себя, применять полученные навыки не только в работе, но и в личной жизни, Вам действительно стоит изучить курс Эриксоновского гипноза.
Подробнее о курсе Вы можете узнать по ссылке.
Понравился материал? Поделись с друзьями!